2022-09-08今日SZ002372股票最新净值和交易情况

研报珺：

　　1、请问公司上半年各分业务的销售收入占比?

　　答：2022年半年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为66%和34%。

　　2、请问公司目前各项业务的恢复情况以及下半年的业务展望?

　　答：目前公司各项业务处于弱复苏态势。

　　下半年，外部环境依然比较复杂，疫情等不确定性因素较多，因此，我们将按照既定的计划与措施严抓落实：对于零售业务，公司将积极通过提高市占率和扩品类等途径促进业务稳健发展;对于工程业务，公司坚持优选客户、优选项目，确保经营质量发展，实现稳健发展。

　　3、请问目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况?

　　答：不同区域市场的具体比例有所不同。

　　目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高;其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

　　4、请问公司今年的销售目标是否调整?

　　答：由于疫情以及宏观环境等因素影响，公司要完成年度销售目标的难度和挑战性确实非常大，不过目前公司没有调整目标，主要是希望我们的团队在关键时刻不泄气，积极调整创新，化压力为动力，尽最大努力缩小与目标的差距。

　　5、请问公司进入防水领域的竞争优势有哪些?

　　答：公司防水业务目前定位家装防水市场，主要对标国际一流品牌，核心竞争优势有以下几点：一是防水业务属于管道安装的下道工序，能够依托现有管道业务的渠道开展业务，实现资源共享;二是公司在防水产品中导入服务，借助原先管道的服务经验，服务优势较为明显;三是公司能够通过管道的品牌传递，增强防水品牌的知名度，同时一体化采购能够有效避免不同产品间的责任推诿，较好地解决消费者的后顾之忧。

　　6、公司现金流较好，是否有考虑行业并购?

　　答：公司一直希望通过内生增长和外延并购相结合的方式促进企业快速健康发展。

　　公司也希望把握住一些机会，根据战略规划积极寻找协同性较高的标的进行“补短”，增强公司的核心竞争力。

　　例如今年上半年，公司收购了新加坡捷流公司。

　　7、请问公司对于捷流公司未来的发展规划?

　　答：公司收购新加坡捷流公司，主要看重捷流公司出色的系统集成设计能力与品牌影响力，对其未来的发展规划主要包括以下几个方向：一是希望在保持捷流公司现有优势的同时开发新的排水体系，并借助公司渠道和制造优势拓展更多给排水市场;二是依托捷流公司平台进一步做强东南亚、南亚市场;三是希望通过捷流公司，促进公司“系统集成”商业模式的升级。

　　8、请问公司的现金流情况?

　　答：公司视现金流为生命线，经营性现金流状况总体上还是非常良性的。

　　上半年经营活动产生的现金流量净额下降主要系本期购买原材料，同时上年同期收到股权激励验资户资金解冻1.4亿元，本期无此项所致。

　　9、未来公司的分红率是否会计划调整?

　　答：公司的分红政策总体比较稳定，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年(2021-2023年)股东回报规划》等规定，每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定。

机构报团随便拉：

　　伟星新材(SZ002372) 跑吧，第2个东方雨虹

海牛吸水：

　　清仓伟星新材(SZ002372) 换大族激光(SZ002008)

鑫昕旺：

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雨后清晨999：

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百威v人生：

　　伟星新材(SZ002372) 怎么回事，天天调研，天天跌。

思维纪要社：

　　1、各项业务情况?

　　零售占比65.5%，占比下降1.6个百分点，建筑工程增15.4%，市政工程增10%。

　　内销建筑工程个位数下降。内销收入中零售占比上升。

　　海外业务增了130%，捷流并表有4000万，扣除后增长60-70%。海外占比由2%上升到5%。

　　2、防水、净水的毛利率水平?

　　目前基本稳定在40%左右，高于公司综合毛利率。

　　今年，防水净水毛利率出现明显下降，主要是产品结构的问题，比如防水多了一些磁砖胶、美缝之类的产品，原来的产品价格并没有下降，还有一定上调。

　　3、PPR中有多少是零售?

　　这两年基本在86-87%。今年上半年同比略有下降。更多是由于同心圆产品上来后的影响。

　　4、PVC大幅增长的原因?

　　主要是零售渠道增长明显，主要是配套率的提高。公司的配套率冲突了40%，较往年有明显提升。

　　下半年针对PVC原材料的涨价，提高了价格。上半年采购成本只增了一个点，价格上涨幅度超过了原材料成本的上升。

　　5、上半年现金流同比下降，原因?

　　一是原材料采购的增长;二是股权激励，去年挂在账面上，今年转出去。

　　三是应收账款有一定程度的增长。

　　四是税收交得比往来多一些。

　　从公司的渠道结构来看，并没有太幅调整，并不会改变公司未来现金流的状况。

　　6、上海解封后零售业务的恢复情况?华东区零售业务恢复情况?

　　集中在4、5月份，对公司的影响非常大，上海基本上就没有销售，员工也都关在家里。6月从下半月开始逐渐恢复，7月份同比增长有50%多。但4、5、6几个月对上海公司的影响很大，1-7月累计同比下降30%多。

　　华东今年点状的疫情频繁，从6月开始，政府的防控政策有些变化。以前比如只要哪个县有案例，整个地区就封控。6月开始，为了经济的考虑，在疫情防控的方法上学以前的上海，精准防疫为主。

　　浙江区不但没有下降，增量也还是可以的。

　　7、经历了原材料价格上涨、房地产爆雷，行业竞争格局是否发生变化?

　　去年原材料大涨，对公司的盈利影响明显。经营层观的问题还是可以通过提高经营管理水平解决。但是房地产爆雷对行业影响比较深远。

　　房地产前50强有38家都暴露了，对行业的影响非常大。以工程为主的企业遭遇了很大的困局，也造成了行业内的赛道变得更狭窄。原来对零售不感兴趣的企业都在往零售上挤。工程领域也类似，都在抢优质的订单。有的企业在做法上比较激进，没有底线地争客户和订单，预计未来对行业的影响还会加剧。

　　行业重构目前看没有那么严重，但行业洗牌的步伐会进一步加快。公司也已经有一系列的应对措施。

　　8、上半年华东零售基本持平，杭州、宁波等区域填补了空缺，这些区域是需求很好吗?

　　浙江区域也有零星受到疫情影响，但杭州还是增长了20%，浙江有些城市还增长了30%。首先这些地方的疫情影响会少一些，但根本原因还是公司品牌的力量。多年耕耘后，品牌已经深入人心，市占率已经比较高了。

　　今年在推进县乡镇，怎么把它做强。以前这个领域公司涉足不多，上半年也是为了弥补损失，公司从策略上加大了战场的转变。

　　9、中西部地区县级市场、地级市等拓展是否顺利?

　　中西部很多区域还不够强，这两年在中西部加大的拓展，占比比原来有逐步的提升。

　　10、防水的提标，有没有非标的占比数据?怎么看提标的趋势?

　　塑料管道行业，PPR很少有非标的产品，也会有一些相对低劣的，但主要的非标集中在PVC管道领域。

　　PVC除了伟星等少数品牌，行业非标严重到泛滥的程度。但公司从涉足PVC来，就坚定一定要走国标。现在也逐渐尝到甜头。

　　其他行业国标应该是企业都要做到的，但PVC行业龙头头带得不好，企标低于国标。

　　PVC的非标主要用在房地产领域，主要是一些地产公司在质量方面的意识淡泊。但这几年真正做的好的地产公司，去抽检产品品质也越来越频繁。

　　11、上半年净水、防水和管材的配套率情况?

　　上半年净水、防水，总体收入占比在10%左右。净水增70%+，防水增50%+。但与公司的目标还有一定差距。

　　整体配套率逐步在提升。原来统计的口径有区别，按销售额来还是按户来，原来不是很规范。

　　华东配套率，防水会高一些，高于全国市场;净水还比不上其他区域，可能在水质差一些的地区配套率会更高一些。

　　12、防水配套率提升的核心竞争力是什么?净水呢?

　　从核心竞争力来说，第一还是品质。市场还是认可咖乐防水的质量。

　　二是与公司的定位也有关系，公司是定位为室内防水，从细分领域先把品牌做起来。以后有机会再以点带面，把防水业务做大做强。

　　三是服务模式，摸索新模式也花了很大精力，也在走产品加服务的路，也得到市场的认可。今年大力度推这个模式，尤其是零售通路发生大的变化后，公司的服务模式得到很高的认可。

　　净水也有公司的定位有关，公司做净水开始，就有对标的品牌企业，走高品质的路。

　　借助现有的渠道优势，把净水产品做好。净水从装修流程来讲，首先是管道，管道可以视为卖净水产品的通路，这种营销模式叫前置营销。在装管理的时候就把净水的安装位置给前置设计好，让客户把净水产品给提前预定掉。

　　这两块业务主要的短板，还是品牌知名度不够强。后面还是要在品牌领域投入更大的资源。

　　13、今年的复苏为什么相比20年没有那么明显?

　　20年当时武汉封城结束后，各地没有新的疫情爆发。今年这波的传染力很强，各地散点爆发非常普及。

　　二是经济环境不一样。20年整个宏观环境是向上的，今年明显感觉到景气度在下降。再叠加地产链的调整，对业务尤其是零售业务的发展是有比较大的影响的。

　　这两个月是比疫情时候要好很多，但是没有看到很明显的反弹，应该还和异常的高温天气有关。有些工地工人吃不消就停了，或者只是早晚干两个时段。

　　14、未来新开工与峻工有较大压力，公司如何应对?

　　消费的降级在其他行业比较明显，但是在隐蔽工程领域，还是感觉到消费升级的趋势更明显。前十年大家是什么便宜买什么，但现在大家认识到隐蔽工程的功能性，非常强调它的质量和服务。

　　在应对户数增长的压力方面，公司主要的路径，一是市占率的提升，二是客单价的增长。

　　市占率一是跨区域的横向拓展，从年报半年报也能看到，华东以外其他区域大多在持续增长。强弱势，不空白。二是渠道的进一步下沉，纵向的方向，加大县级市场的拓展。

　　客户价是扩品类。PVC增速高于PPR也是扩品类的体现。

　　15、分红率是否会计划调整?

　　最近几年分红政策是比较稳定的。

　　16、净水产品销售渠道分布?

　　借助原有渠道为主，大卖场还没有进入。

　　净水产品原来行业定位是电器产品，但卖场渠道公司不是太看好。装修公司刚开始陆续进入。主要渠道还是分销网点，有业主上门的，有工长推荐的，跟着管道产品一起销售。

　　后面专卖店领域会考虑尝试性的拓展。

　　17、零售端经销商一直在1000多家，后续有没有招商计划?

　　对空白和弱势市场一直在做开发和调整。

　　空白市场有一系列招商，但点是比较精准的，以分公司为单位，一个一个列出来精准进行招商。代理权一年一签，每年都有目标考核。

　　招商也不是一个阶段性的工作，是常年都在做。每年可能都会有几十家的调整。

　　18、半年报提到系统集成会加快，对专业人员要求更高，会不会产生更多的人员成本，会不会和家装设计师的职级重叠?什么时候能看到业绩贡献?

　　系统集成是行业发展的趋势，公司目前很少谈这个话题。公司还是在做前期布局，有些不便于谈。总公司这块已经成立了事业部，来研究并落地系统集成。

　　伟星不想做全屋的解决方案，做全屋肯定会和家装公司冲突。公司的定位是把一些想应的子系统做强，比如采暖、给水、排水、新风系统。现在家装的设计师对这种给排水的设计基本上都是没有去做的。家装的设计更多是风格等方面。

　　家装公司现在这些子系统也都是外包的。这些子系统各个省份都有一些区域性的品牌。

　　公司刚开始肯定会有投入，从研发端开始，人才成本肯定会有投入。从内部的时间轴安排都有布署，有些市场也上市了，在做一些前期的推广。

　　19、泰国基地的情况?泰国和东南亚市场情况?

　　泰国去年9月投产，数据公告里都有。

　　当时为什么选泰国?泰国的政治、经济、民风各方面的风险比较低，公司的定位是立足泰国、辐射东南亚。

　　工厂落地以外，市场销售端也加强了布局，人员也配置到位。

　　东南亚会是公司新的增长点，有当地工厂对市场开拓也有保障。这方面公司还是很有信心的。

　　20、PPR的竞争在加剧，华东以外市场推广的打法和方式?

　　PPR从竞争角度，公司还是有信心的。20多年品牌已经深入人心了。

　　首先会根据市场的变局来进行组织上的变革。比如说这几个通路发生根本性的变化。以前市场端业主、工长为主，这几年家装公司份额在提升，需要公司在内部组织方面进行一些变革。

　　公司也有一些战略方面的举措，对于份额比较比较高的市场，以PPR为基础做大户增额。对于弱势市场，空白市场快速填补。下沉市场打造一批千万级、百万级的地县市场。

　　21、工程市场环境的变化较大，公司未来的规划?

　　工程一直以来占的份额，这五六年来相对都是比较稳定的。这与公司对业务板块的定位有关系，经营理念决定了公司对工程业务的把握。风险控制第一。

　　市政工程也要是符合公司经营理念的才做，不符合的就放弃掉。

　　但是近几年，工程领域公司也提出一个新的规划和思考。逐力培育、布局新蓝海市场。传统建筑工程就是房地产，除房地产以外的新领域比如工建、方舱医院、养殖农业，公司也在做一些布局，让公司的触角更广。研发上做一些投入。船舶、养殖等领域公司都成立了一些事业部，针对新蓝海市场做布局。

　　22、各层级市场的收入占比?

　　公司是区域性管理，没有按层级划分。主要是集中在一、二、三线，四五线目前占比低一些。

　　从精细化管理来讲，有个统计会更好，这是个非常好的建议。

　　统计数据公司是已经细化到了每个县。分公司下面会设办事处，华东一带办事处是细化在地县级。但是没有进一步汇总。

　　23、下沉市场渠道层级会否增加，如果增强对下沉市场终端网点的掌控力度?

　　分公司都是设在省会城市为主，华东区域副省级城市也设了一些。比如浙江就设了好几个分公司。分公司所在地走的是直营，由分公司自己去做分销。

　　华东区域是按县一级来设代理商。代理商会在乡镇一级再去找一个分销。

　　24、净水的对标公司是哪家?和对标企业的差异?渠道优势体现在什么地方?为什么华东配套率比较低?滤芯等配件有没有产生销售收入?

　　对标公司主要是沁园，从这两年来看，对标的公司又有所调整，这两年安吉尔上来比较快，对标的都是第一阵营。

　　研发和它们对比还是短板，从品牌知名度上还有待于加强。

　　华东对于净水器的家庭使用率还不是很高，反而是中西部区域更高。华东的水质比较好。面对这些市场，在营销的话术和策略上要做一些调整。

　　公司的渠道优势，是管道是一个很好的前置产品。装修中管道是第一站，如果能够把净水带进去，还是比大卖场要容易的。

　　净水器做得好，它和消费者的粘性是很大的，后续的服务可以给公司带来很大的商机。主要是滤芯。滤芯公司逐步开始销售了，常规滤芯是半年到一年，一年左右，公司已经有滤芯在换了，要求公司有个强大的服务体系。公司的净水公司有一个服务部，用IT的手段看怎么把已经卖出去的客户给服务好。

　　25、捷流上半年的营收情况?对未来的发展规划?

　　捷流收购它还是有一个目的的，在室外屋面(体育馆、机场等)排水方面在世界上排在第一，与吉伯利的品牌齐名，吉伯利是室内。公司收购它是想往室内排水领域发展。

　　上半年收入4500万，新加坡总部也派了总经理，人力资源也派进去了。对它们也有一些中长期的要求。

　　下面的目标，首先是优化业务，扭亏为盈。然后是全球的布局做梳理。然后是室内排水方面产品的研发与布局。

　　捷流是公司资本运作的第一次尝试。

　　26、怎么看绿色建材下乡带来的商机?

　　公司的理解只是政府的宣传导向，对管道行业也没有具体的政策落地。

　　公司对于产品下乡，主要是在华东区域下沉到乡镇。内部实行白名单制，定目标，打造一批千万级、百万级的县乡镇市场。公司的价格在农村市场价格还是偏高的，攻乡镇是以PVC打前站。

　　27、家装渠道收入占比?有什么样的赋能手段?

　　三年前总公司就成立了家装事业部，70%左右的头部家装公司都有合作。公司内部提出的打法是开发加提升，先要进去，然后再提升。

　　家装这块有些方面和地产领域有些类似，如果只是卖产品，行业竞争是非常激烈，对未来的利润空间有一个压缩。公司思考怎么用赋能的方法改变这个局面。现在是利用防水包施工的模式，让家装公司愿意与公司合作，也让家装公司离不开公司的模式。也从单品向系列产品延伸，在业内多品类是公司的优势。

　　至于渠道收入占比，直接合作的占比7%左右。但是通过代理商做的中小型家装公司，数据是很难统计，具体到每个销售公司那里是有具体的数据来做了解与布局的。

　　#伟星新材#

潜力新韭：

乐居财经 邓如菲

　　9月6日，伟星新材(SZ002372)发布投资者关系活动记录表。

　　伟星新材表示，公司一直希望通过内生增长和外延并购相结合的方式促进企业快速健康发展。公司也希望把握住一些机会，根据战略规划积极寻找协同性较高的标的进行“补短”，增强公司的核心竞争力。例如今年上半年，公司收购了新加坡捷流公司。

　　公司收购新加坡捷流公司，主要看重捷流公司出色的系统集成设计能力与品牌影响力，对其未来的发展规划主要包括以下几个方向：一是希望在保持捷流公司现有优势的同时开发新的排水体系，并借助公司渠道和制造优势拓展更多给排水市场;二是依托捷流公司平台进一步做强东南亚、南亚市场;三是希望通过捷流公司，促进公司“系统集成”商业模式的升级。

　　针对目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况，伟星新材表示，不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高;其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。伟星新材(SZ002372)

乐居财经：

乐居财经 邓如菲

　　9月6日，伟星新材(SZ002372)发布投资者关系活动记录表。

　　伟星新材表示，目前公司各项业务处于弱复苏态势。下半年，外部环境依然比较复杂，疫情等不确定性因素较多，因此，公司将按照既定的计划与措施严抓落实：对于零售业务，公司将积极通过提高市占率和扩品类等途径促进业务稳健发展;对于工程业务，公司坚持优选客户、优选项目，确保经营质量发展，实现稳健发展。

证券之星财经：

　　2022年9月6日伟星新材(002372)发布公告称公司于2022年9月5日接受机构调研，美国资本集团Chao Pang Piyada Phanaphat Stephen Hui Xuan Leng参与。

　　具体内容如下：

问：请公司上半年各分业务的销售收入占比？

　　答：2022 年半年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 66%和 34%。

问：请公司目前各项业务的恢复情况以及下半年的业务展望？

　　答：目前公司各项业务处于弱复苏态势。下半年，外部环境依然比较复杂，疫情等不确定性因素较多，因此，我们将按照既定的计划与措施严抓落实对于零售业务，公司将积极通过提高市占率和扩品类等途径促进业务稳健发展;对于工程业务，公司坚持优选客户、优选项目，确保经营质量发展，实现稳健发展。

问：请目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况？

　　答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高;其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

问：请公司今年的销售目标是否调整？

　　答：由于疫情以及宏观环境等因素影响，公司要完成年度销售目标的难度和挑战性确实非常大，不过目前公司没有调整目标，主要是希望我们的团队在关键时刻不泄气，积极调整创新，化压力为动力，尽最大努力缩小与目标的差距。

问：请公司进入防水领域的竞争优势有哪些？

　　答：公司防水业务目前定位家装防水市场，主要对标国际一流品牌，核心竞争优势有以下几点一是防水业务属于管道安装的下道工序，能够依托现有管道业务的渠道开展业务，实现资源共享;二是公司在防水产品中导入服务，借助原先管道的服务经验，服务优势较为明显;三是公司能够通过管道的品牌传递，增强防水品牌的知名度，同时一体化采购能够有效避免不同产品间的责任推诿，较好地解决消费者的后顾之忧。

问：公司现金流较好，是否有考虑行业并购？

　　答：公司一直希望通过内生增长和外延并购相结合的方式促进企业快速健康发展。公司也希望把握住一些机会，根据战略规划积极寻找协同性较高的标的进行“补短”，增强公司的核心竞争力。例如今年上半年，公司收购了新加坡捷流公司。

问：请公司对于捷流公司未来的发展规划？

　　答：公司收购新加坡捷流公司，主要看重捷流公司出色的系统集成设计能力与品牌影响力，对其未来的发展规划主要包括以下几个方向一是希望在保持捷流公司现有优势的同时开发新的排水体系，并借助公司渠道和制造优势拓展更多给排水市场;二是依托捷流公司平台进一步做强东南亚、南亚市场;三是希望通过捷流公司，促进公司“系统集成”商业模式的升级。

问：请公司的现金流情况？

　　答：公司视现金流为生命线，经营性现金流状况总体上还是非常良性的。上半年经营活动产生的现金流量净额下降主要系本期购买原材料，同时上年同期收到股权激励验资户资金解冻 1.4 亿元，本期无此项所致。

问：未来公司的分红率是否会计划调整？

　　答：公司的分红政策总体比较稳定，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年(2021-2023 年)股东报规划》等规定，每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理报后决定。

　　伟星新材主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售

　　伟星新材2022中报显示，公司主营收入25.02亿元，同比上升4.83%;归母净利润3.65亿元，同比下降11.8%;扣非净利润3.46亿元，同比下降12.08%;其中2022年第二季度，公司单季度主营收入14.96亿元，同比上升0.39%;单季度归母净利润2.48亿元，同比下降17.68%;单季度扣非净利润2.33亿元，同比下降18.4%;负债率23.84%，投资收益-1907.34万元，财务费用-1624.63万元，毛利率37.73%。

　　该股最近90天内共有30家机构给出评级，买入评级25家，增持评级5家;过去90天内机构目标均价为24.9。

　　以下是详细的盈利预测信息：

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1434.58万，融资余额减少;融券净流入1928.61万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伟星新材(002372)行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

　　以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

好马加快刀啊：

　　双星新材(SZ002585)伟星新材(SZ002372)当前锂电铜箔的市场规模超过500亿元，未来有望在电池负极中部分替代传统铜箔，预计2025年PET铜箔市场容量达100-150亿元，公司前瞻布局PET铜箔，新增长点未来可期网页链接

伟星新材(SZ002372)：

　　002372 伟星新材：2022年9月5日投资者关系活动记录表 网页链接

伟星新材(SZ002372)：

　　伟星新材：2022年9月5日投资者关系活动记录表 网页链接

星曜传媒：

　　伟星新材(SZ002372) 这个成交量是要干什么

伟星新材(SZ002372)：

　　伟星新材(002372)9月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月2日接受29家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 问：目前整体宏观环境不好，请问公司如何在这个环... 网页链接

纪要研报中心：

　　伟星新材最新纪要，更多当天纪要请关注：“纪要研报中心”

　　1、请公司简单介绍一下近期经营情况?

　　答：目前公司各项业务处于弱复苏的状态，其中八月份的情况相对较弱，可能是由于天气炎热影响施工的原因。

　　2、公司PVC业务增长较快的原因?

　　答：2022年上半年，公司PVC业务增长较快的原因为：一是同心圆产业链的拓展，PVC产品的配套率明显提升;二是PVC产品价格同比有所提升。明股

　　3、请问公司对于捷流公司未来的发展规划?

　　答：公司对于捷流公司未来发展进行积极规划，主要包括以下几个方向：一是希望在保持捷流公司现有优势的同时开发新的排水体系，并借助公司渠道和制造优势拓展更多给排水市场;二是依托捷流公司平台进一步做强东南亚、南亚市场;三是希望通过捷流公司，促进公司“系统集成”商业模式的升级。

　　4、请问公司不同区域客户采购的渠道情况?

　　答：不同区域，客户的主要采购渠道会有所不同，一二线城市的采购渠道以家装公司为主，其他区域以水电工工长以及业主自购为主。

　　5、请问公司经营活动产生的现金流量净额下降的主要原因?

　　答：经营活动产生的现金流量净额下降主要系本期购买原材料，同时上年同期收到股权激励验资户资金解冻1.4亿元，本期无此项所致。公司的经营性现金流状况总体上还是非常良性的。

　　6、请问公司原材料库存情况如何?

　　答：公司原材料备库一般为1-2个月。

　　7、预计基建会在三季度发力，请问公司市政工程业务的合同与发货有没有增加的迹象?

　　答：今年上半年公司能够感受到项目数量的增加，但因为资金等问题很多项目并未有效落地。后续业务的订单情况仍要看各地资金的落地执行情况，目前没有明显感受到变化。明股

　　8、请问公司今年的销售目标是否调整?

　　答：由于疫情以及宏观环境等因素影响，公司要完成年度销售目标的难度和挑战性确实非常大，不过目前公司没有调整目标，主要是希望我们的团队在关键时刻不泄气，积极调整创新，化压力为动力，尽最大努力缩小与目标的差距。

　　9、公司半年度应收账款同比增加较多的主要原因有哪些?

　　答：公司上半年应收账款同比增加主要原因为捷流公司并表以及工程业务规模增加。公司始终坚持“风险控制第一”原则，目前应收账款情况良好。

　　10、请问公司经销商和营销网点的拓展情况?

　　答：公司每年会对经销商进行拓展及优化，总体变化不大，目前拥有一级经销商1000多家;终端营销网点30000家左右，每年净增加1000-2000家。

　　11、请问公司是否会加快工程业务的发展?

　　答：公司对于工程业务的定位是“做优做强”，因此，公司会在风险控制的前提下，优选客户和项目，大力发展工程业务。明股

　　12、请问公司对于资本开支情况?

　　答：近几年公司每年的资本开支大约在2-3个亿，主要用于生产基地的完善、设备的智能化改进、根据市场需求新增产能等，今年也没有大的变化。总体来说，公司对于资本开支会相对谨慎，通常对大的投资项目也是分步实施、逐步到位，所以每年的资本性开支没有很大。

　　13、请问下半年原材料价格下降的情况下，公司产品价格会降价吗?

　　答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整;工程类产品价格随行就市，按单定价;长期的合同一般都有调价机制，新签的合同一般都按新的原材料价格定价。#伟星新材##材料##PVC#

宽客-顺势天成：

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