2022-09-04今日SZ300792股票最新净值和交易情况

投研纪要地：

　　壹网壹创(SZ300792)各行业实时纪要关注“投研纪要地”

　　Q抖音这块的建设是否有更新，新签品牌的情况大概是怎样的?

　　A抖音这块的情况是这样的，因为网创是第一批进入抖音的服务商，在半年多就实现了盈亏平衡，我们现在看抖音很像2010年左右天猫的生态，2010-2012年期间的天猫。其实网创是在2014年才开始涉及天猫的服务业务，在这之前，天猫就已经有很多优质的服务商了，但是跑到现在也就天猫跑出来了，其他不一定跑出来。我想说明的一点就是在抖音这个渠道里面，我们需要去挖掘哪些品牌能够在抖音的赛道里面用不错的ROI去做出高GMV，并不是所有的品牌都是合适的。第二品牌怎么去开拓抖音的市场?怎样用正确的方式打开抖音，你需要在抖音上不断的去做投入，能够在抖音上翻译品牌的资产和能力。此外还有就是怎么让品牌去理解使用抖音这个工具，除了在抖音内环实现销售以外，更多的是溢出到抖音以外，转移到天猫和京东去实现这个过程。这个是我们21年在抖音做的最多的一个事情。就是帮助品牌去找到正确打开抖音的方式。现在又很多投资者关心，为什么原来有很多护肤品牌做的天猫，为什么他们没有来找你们去做的抖音的dp。其实是有的，但是我们不一定都会做，因为我们觉得有些品类是不适合在抖音上做的，我们也定义了哪些品类是比较适合在抖音做的。第一就是有个好产品，第二是要有个好的使用场景，这个过程护肤可能不行，但彩妆可以。第二类就是一些传统家用的民生用品或者食品，食品这种东西有很直观的场景感受，这个食品很好吃，但护肤很难。所以其实关于抖音适合怎样的品牌，包括抖音自己，可能都未必清楚这个事情。我们从2020年初到现在也经历了很多的迭代，我们在2022年也找到了合适的办法。而且其实我们抖音业务内部也有一个赛马机制，可能有不同的团队，不同的打法去做这件事情。所以目前我们在彩妆服饰，轻奢这块都有比较不错的表现，我们也相信在2022年网创在抖音上会有一个不错的增长。

　　Q去年抖音签约了不少的品牌，今年品牌的留存情况是怎样的?以及会不会有出现一个团队负责多个品牌的情况?

　　A从抖音的项目来看，其实抖音团队根据里面服务品牌的大小，人员混用的情况还是比较少。因为网创现在的组织架构还是分前中后台，前台的人员通常是不会变的，比如你是斐乐抖音旗舰店的，那可能就做这个。在抖音这个板块也有中台和后台，中台和后台是共用的，比如前台的人下需求，中台后台给予反馈。

　　Q去年董事长有提到过网创要服务百个品牌的规划，这是不是说明公司会出现人员扩张的情况?

　　A人员扩张的情况是毋庸置疑的，因为在给品牌服务的过程中主要还是人力服务，所以人力的增长还是会保持在一个25%-30%的增长。这也是为什么我们强调要发展系统化和自动化，就是通过这个系统化和自动化，去破除品牌的增长带来人员增长的这种关系。

　　Q因为现在是赛马机制，所以不同的小组之间会有末位淘汰机制吗?

　　A有这种机制在里面，但肯定不是离职，可能是项目里的迭代，因为品牌很多，所以结果不一定是离开公司，而是可能去其他团队或者其他项目。

　　Q网创今年新签约品牌的数量大概是多少?

　　A我觉得和去年应该差不多，整体来说应该是在30个左右。但这个数量是全平台的。

　　Q目前签约全域的占比高吗?

　　A目前大家都说全域，其实这个全域是针对不同品牌而言的，他会选择几个主流的平台。传统的货架电商必然是天猫、京东，此外兴趣电商就是抖音，这三个平台都是必选项，这一类品牌还是比较多的。

　　Q品牌签约的话是一次性签下三个平台吗?

　　A在时间上是不一定的，比如我们做一个品牌，我会先做天猫旗舰店，再做京东的旗舰店，类似这样的一种方式去做续签。

　　Q淘外业务大概占比30%，其中占比最大的是什么?

　　A目前的情况来看京东的占比还是比抖音要大一些。但是京东和抖音都是网创未来非常看重的两个增量平台。包括像拼多多、快手、小程序这块，虽然未来的增长可能比不上抖音板块，但是仍然也是很重要。

　　Q怎么看待小程序，因为之前讲到私域的话都是讲到微信的私域，其实像宝尊的话他们一直有帮品牌去开发小程序这块，但之前有听说在微信生态领域这块，私域流量就好像已经饱和了，不知道您怎么看待未来微信生态里面的这个私域空间?

　　A我认为不管是哪个渠道，都会有一个所谓的上限。在达到上限之前你是吃流量的红利，可能会有一些洼地，有流量红利。在达到上限之后，比如美妆在线上有一个50%的渗透率，酒水饮料大概是6%-7%的渗透率，像酒水饮料，我们很难把它做到50%的渗透率，但是我们可以努力把它的渗透率做到20%。其实我觉得渗透率还是有一个很大的潜力空间可以挖的，所以这也是为什么其实在小程序达到流量天花板之后品牌仍然有建立小程序的需求。

　　Q因为去年抖音的生态还没有建设完全，品牌在流量留存这块还是遇到了不少的问题，不知道像今年的话有没有一个大概的更新和进展?

　　A抖音在怎样把流量留存到品牌的这个角度实际上是吸取了天猫在这个方面的一些教训吧，它应该会有一些比较好的方式。

　　Q团队在跨品类的管理的时候，在运营上会存在什么困难吗?

　　A其实跨品类的能力就是全域的能力，体现在能不能快速的适应一个新品类。当团队去了新的品类肯定会有专业技能需要去增长，有专业知识需要增长,因为不同的品类客群不同，人群画像也不同，传统的打法不一定可以适用，这是需要去做一些优化和改良的。那怎样去快速适应这种情况，其实我们一直在说，服务商里面，组织形态，组织能力是很大的核心能力，很难去量化。当你出了一个新渠道之后，它需要你目前的团队以一个怎样的组织架构形式去适应这个渠道的发展和服务。当公司越来越大、人越来越多的时候，切换形态其实是一件很难的事情。而网创在这一方面正好是比较强的，可能我在服务天猫的时候是个圆形，在服务抖音的时候是个长三角形的组织形态。并且跨品类对全域的能力，系统建设的要求还是很高的，这也是为什么腰部以下的服务商会越来越难，就是他没有那么多资金去进行系统化建设，很难在渠道增多的情况下保证效率和盈利能力。

　　Q这几年从行业的格局看，有没有更多的小服务商加入了这个赛道，还是其实是越来越往头部集中?

　　A我认为当新渠道出现的时候，一定会有新的服务商加入，就像抖音刚出现的时候，一下多了很多新服务商。但从整体来说，我认为服务商一定是向头部去集中的。

九算：

　　壹网壹创(SZ300792)弱市要么不做，要么上龙头，龙二都亏钱，割不动了，挺了

牛哥掘金：

　　中远海控(SH601919) 自高点24跌到了14元，昨日午后异动拉升，成交量有所放大。后续若能持续放量并有效站稳半年线的话，短期有望开启一波反弹行情。

　　壹网壹创(SZ300792) 技术上看，它从去年10月开始一路走下坡路，属于下降趋势。这样的走势没有放量大阳线之前很难轻易改变。短期会因为热点的炒作反弹一下，反弹就是减仓高点。成本特别高的，做T为主。30日线第一压力冲过去了，30元强压力要留意一下。#股票##雪球星计划##中远海控上半年净利647亿，拟每股派现2元#