2022-09-08今日SH600383股票最新净值和交易情况

风财讯：

　　来源： 澎湃新闻

　　2022年8月24日，广东惠州，市民在一处房地产售楼处参观。人民视觉 资料图

　　为维护房地产市场稳定，越来越多的城市运用“一城一策”的策略，降首付、提高公积金贷款额度……推进房地产市场销售;也有地方政府逆势而行严格土地市场竞拍规则。

　　政策各异的同时，不同房企的销售额出现跌涨不同的形势。刚刚过去的8月，金地集团(600383.SH)实现销售额212.3亿元，同比增加11.56%;保利置业集团(00119.HK)实现销售额47亿元，同比增加88%;但更多的房企销售额仍处于跌势。

　　房地产市场到底如何?近日，多家房企在召开的2022年中期业绩沟通会上发言提振士气，多数房企高管表示，楼市已经筑底，未来随着市场信心的恢复，需求将逐步释放。

“市场仍在底部盘整，信心仍在恢复”

　　中国海外发展(00688.HK)董事会主席颜建国的观点代表了房企目前的普遍看法，“长期乐观、短期承压”。

　　在碧桂园(02007.HK)中期业绩会上，总裁莫斌表示，“市场调整作为管理层我们预判到了，但剧烈程度超出了预期。”

　　莫斌表示，去年下半年以来房地产市场处于下行阶段，目前市场还在底部盘整，盘整的时间可能相对长，信心也在恢复，恢复的时间可能会慢点。

　　对于未来，莫斌表示，中国房地产市场每年有超过10万亿元的规模，这样的规模水平至少还有10年。相信所有地产企业都会检讨和反思，提升竞争力的同时，做好有质量的发展。

　　万科(000002.SZ)董事会主席郁亮也表达了类似的观点。郁亮称，从短期来看，市场已经筑底，但恢复是一个缓慢和温和的过程。他认为市场收缩过了头，反而会积蓄自发修复的动能。住房的刚性需求仍然很强，依然是个十万亿量级的巨大市场，常做常有，常做常新。

　　闽系房企旭辉控股集团(00884.HK)实控人、董事局主席林中表示，目前的房地产市场是处在筑底到逐渐恢复的过程。7月和8月天气过度炎热，又受到停工停贷风波的影响，有些需求被暂时隐藏。相信随着政策、气温等因素的改善，市场恐慌情绪会消失，需求将逐步释放。9月、10月房地产销售额会有20%到30%的增长。

　　林中表示，房地产进入深度调整的一年，新旧模式转化的一年，房地产行业从高速增长到平稳增长模式。高增长是行业增长的一个阶段，房地产行业将逐渐回归理性，回归生意逻辑。中国是全球最大的房地产市场，未来还是全球最大的房地产市场，是拥有超10万亿元规模的市场，这个市场大有可为。

　　对于市场复苏时间，莫斌称，碧桂园把预算从今年6月做到了明年6月，公司认为在明年6月市场应该恢复到健康发展的阶段。

　　龙湖集团(00960.HK)执行董事兼首席执行官陈序平表示，上半年政府陆续出台多项政策，6月市场上扬，7月持续筑底;今年整体市场算是低开但稳中向好，预期今年全年房地产市场销售将出现30%降幅。

　　美的置业(03990.HK)主席、执行董事兼总裁郝恒乐则表示，目前的市场仍然是比较严峻的，因为市场销售端实质性的恢复，才算行业的恢复，但是我们也认为当前的行业已经处于相对的底部，接下来的态势会是一个逐步筑底完成的过程。

　　郝恒乐表示，长期看好房地产行业，因为只要有需求存在行业就有未来。但现在面临的短期压力是度过周期的能力，相信目前的行情是一个筑底的过程，明年不会比今年更差。

　　美地置业执行董事兼副总裁王全辉表示，今年5月、6月份，销售在快速回升，但到了7月后，出现了停贷风波以及极端天气，对市场有一定的影响，因此造成7月、8月份市场又一次下探。“从目前来看，我们判断这是市场持续筑底以及信心恢复的一个过程，预计今年第四季度市场会逐步恢复。”

　　华润置地(01109.HK)董事会主席李欣表示，目前房地产市场短期内的确处于承压状态，但机会和挑战都是并存的。随着疫情的稳定，预期的回升，地产将筑底企稳，进入健康平稳发展的轨道。

　　金地集团表示，随着监管层各种配套支持政策的陆续出台，相信市场最差的时候已经过去，未来市场将会持续复苏。

对投资保持积极姿态，聚焦一二线城市

　　一二线城市将会是房企竞争最大的地方，连被称为“三四线之王”的碧桂园也在调整方向，前往一线二线城市寻找机会。

　　在碧桂园中期业绩沟通会上，该公司常务副总裁程光煜表示，去年下半年开始，公司调整了投资的策略和强度。在布局上，转向确定性的市场，期内公司参与了上海、浙江杭州等一二线城市的土地竞买;向可控的方式转变，上半年公司获取的9块地中，2块是收并购方式获得，其他为一二级联动方式获取;在市场端，向人口流入、市场能级较高的方向去调节。

　　对于万科的投资策略是否有改变，万科执行副总裁刘肖指出，公司的投资策略长期以来是比较稳定的，坚持量入为出、坚持仓位合理。今年上半年更加重视一句话，确保经营安全比追求规模更重要，因此在投资规模上还是比较克制的。在量入为出、合理仓位的基础上，增加一项“要获得特别好的项目”。

　　旭辉控股集团则表示，公司严格遵守价值投资原则，聚焦一、二线城市，以合理的价格适度补充高品质的土地资源，并利用多种收购渠道进行，包括政府招拍挂、股权收购及旧城改造等。

　　林中称，未来将聚焦核心一二线城市，聚焦20个以内的城市;公司还将对土地储备进行腾笼换鸟，结构调整。

　　公开市场之外，收并购市场也是房企新的战场。王全辉称，美的置业从去年9月份开始启动合作项目的收并购动作。截至2022年6月30日，美的置业已经完成了29个项目的股权交易，今年上半年完成了17个项目的股权交易，其中收购了8个项目，交易方有花样年、金科、雅居乐、正荣等企业，收购的主要方向是美的置业的战略深耕城市，比如天津、重庆、佛山、南京等。同时，美的置业也退出了一些城市，包括九江、柳州、大理等。

　　“收购还是比较划算的，收购交易代价15亿元。收购后，这些项目的去化速度、去化价格都比较良好，也快速回笼了现金，对整个美的置业的资金占用是非常少的。”王全辉说。

　　颜建国表示，当前市场下，土地市场的竞争在减弱，选择机会更多。并购的机会也不少，同行有些在卖资产，有些卖股权，公司都有大量接触。过程当中，对形势判断，对资产价格判断，需要一定时间、机会来达成交易。

　　颜建国称，“未来几个月，我们会保持积极姿态，全面撒网，希望有更好项目能够进来。”

　　中国海外发展行政总裁张智超表示，投资策略上，公司仍坚持聚焦主流城市、主流地段、主流产品，在这个原则下开展收并购。到目前为止，筛选了个项目，基本上每周、每两周都会在集团层面推进研判。但目前符合“三个主流”的项目相对较少。

　　张智超称，公司也在与一些金融机构、资产管理公司接触，寻找优质项目，一旦有机会，会寻求突破。另外，地方平台公司手头有一些好项目，也会找优质头部企业来合作，相信机会还会不断涌现。

　　华润置地首席战略官谢骥认为，下半年土地市场会继续保持分化，在供应端方面，政府会加大在核心城市、核心地段的优质土地供应，从企业端来说，之前一些高杠杆、资金承压的企业出手拿地的意愿会比较弱，相对缓和的竞争环境有助于公司补充更多优质的土地。但华润置地在收并购方面会严谨慎重地做研判和决策。谢骥称，总体来看，收并购项目方面的股权和债权相对复杂，利益平衡难度大。伴随着公开土地市场的相对缓和，收并购项目未必比公开市场土地的性价比高。

　　谢骥强调，华润置地以项目收并购为主，原则上不考虑平台的收并购，要满足公司合理的利益需求，目前公司在这方面正在正常有序地进行，后续逐渐会有收并购的成果落地。

　　对于投资策略，金地集团董事会主席凌克表示，公司年初基于对2022年房地产市场审慎的判断，根据市场形势变化，按量入为出的原则，对投资预算进行了压缩，下半年会根据项目收益、项目现金流情况，继续合理增加土地储备。

一心向阳：

　　金地集团(SH600383)可以说那么多主流地产商中，金地的股东是最无能、最愚蠢和最没有存在感的，两家保险一家在保命式清仓，一家在自保能不减持就不错，这个时候其实是福田国资委出手增持的最好时机，可是并没有，两年了一个屁都不放。

格隆汇：

　　随着8月落下帷幕，中报季进入尾声，各大房企纷纷交出8月份销售成绩单。

　　环视整个行业，目前地产板块依旧低迷，楼市不景气，房企销售端不畅，资金面承压等情况仍然并未完全得到改善，行业整体表现不佳，但部分头部房企的业绩仍不乏亮点。

经营稳健、具备优秀品质的房企将更快从行业低谷中脱颖而出。

　　从投资者角度来看，此前国信证券观点认为，基于此，八月份成绩单展现的各家房企今年来的销售表现成为重要的参考依据。

1、金地交出优于行业成绩单

　　9月5日晚间，金地集团(600383.SH)发布了8月份销售情况公告。公司单月实现签约面积102.4万平方米，同比上升14.45%、环比上升38.2%;单月销售金额212.3亿元，同比上升11.56%，环比上升14.5%。

　　(数据来源：公司公告)

　　前八月来看，金地累计实现签约金额1403.9亿元，同比下滑32.34%。

　　结合行业情况，根据克尔瑞数据，百强房企前8月销售操盘金额的同比降幅达47.4%。单月来看，8月份百强房企实现单月销售操盘金额5190.1亿元，环比较上月基本持平，同比降低32.9%。

　　对比可见，金地集团不论是从环比还是同比均取得了优于行业的表现。

　　进一步结合TOP20房企情况来看，金地销售额累计同比在各月份也持续优于TOP20房企累计销售表现。

　　(数据来源：公司公告)

　　从权益销售额业绩情况来看，金地在行业排名相比7月份上升一位，位列行业第7名。

　　(来源：中指数据CREIS)

　　以单月数据看，前八月多数头部房企的同比数据均呈现下降趋势，且降幅并不低。而仅有为数不多的同比实现增长的房企，增幅也较为分化，既有像建发房产这类国企房企单月同比实现72%的增幅，也有像龙湖集团这样的民企房企增幅仅不到4%的情况。金地集团同比增幅则处在中间位置。

　　而再来看环比情况，头部房企中多数呈现复苏态势，但也不乏像万科地产这样仍然有逾一成降幅的房企。金地集团环比增幅在头部梯队中也处在中间水平。

8月能够实现同比、环比均上升的房企并不多，仅有中国金茂、金地集团、建发房产以及龙湖集团。其中，中国金茂和建发房产第一大股东则均为国资背景。

　　从整体统计来看，

　　总体来看，行业仍然还在底部波折的阶段，金地集团虽面临压力，但一定程度仍展现出较良好的业绩复苏态势，表现领先于行业及同梯队。

2、支持房企业绩复苏的两大核心逻辑

其一，房企在产品力上的表现，换言之市场认不认可很关键，这背后亦涉及到项目所属区域市场情况等方面，核心则是房企的土储规模及分布情况。

　　结合目前行业情况分析，房企在销售端能取得亮眼成绩，与两大因素分不开：

其二，则是房企的财务面情况，市场风险偏好下降中，购房者愈发重视房企是否具备稳健基本面，尤其是预售制情况下，较长的交付周期性，行业信用风波下导致购房者信心不足，缺乏优质财务面支撑的房企，在销售端也将面临较大压力。

产品与服务优质与否决定了其能否在推出市场时满足市场所需形成有效去化。

　　前者来看，

　　随着行业步入竞品质时代，房企纷纷围绕这一方向持续发力。以金地集团为例，其聚焦数字化、创新力、交付力等7大硬核产品力，打造企业核心竞争力，并以此得到了市场较高的关注与认可。

　　产品优质与否是其在市场的基本立足点，而产品所处的地段同样也是产品重要的卖点所在，对产品能否卖的好尤为关键。

　　再结合金地的情况来看，其在布局上聚焦的多是核心经济地带以及高能级城市，这些区域往往经济发展势头强，人口保持流入，在去化上有支撑，同时其资产亦有较强的抗跌属性，在当下不确定性升温的大环境下，有着较强吸引力。

房企在城市的深耕情况也是其销售端的亮点所在，长期市场深耕往往能够带来房企在在当地市场较高品牌影响力，为其在销售层面获得支撑及溢价机会。

　　同时，

　　从金地来看，其注重对一二线主流城市的深耕，以其深耕的上海、北京为例，在8月份，上海的金地嘉源项目开盘即成交440套，去化率达到100%，签约金额超20亿元;而北京副中心金地壹街区当月销售3.8亿元，顺义区和锦华宸项目销售5亿元，各自夺得所属板块销冠。

土地储备是房企生命线所在亦决定了房企长期的发展潜力与机会。

　　截止上半年金地集团总土地储备约6193万平方米，可以满足未来2-3年的开发。此外从今年公司货值情况来看，目前，金地集团未售货值约7150亿元，70%分布在一、二线城市，30%分布在环都市圈的三四线城市。同时公司计划2022年8-12月份推出货值1200亿元左右。

房企采取的是结转制，前端销售是未来地产公司后续结转收入的重要来源所在，也是房企后续业绩的核心动力支撑。基于此，房企在销售端优异的表现也为后续业绩带来了良好预期。

　　当前伴随政策面驱动楼市回暖、“金九银十”效应等，以金地为代表的优质房企在销售端持续发力，后续其业绩还将有望持续迎来修复。

房企在财务端的优良表现亦是对公司销售上的有力支撑所在。

　　再从后者来看，在行业暴雷潮涌动下，在市场信心不足的情况下，购房者往往更加青睐国企房企以及优质的名企房企，这也是我们能够看到近年来国企房企在也业绩上表现更为突出的原因所在。

　　而在这一过程中，不乏类似金地这样的高信用房企，凭借稳健的财务表现得到市场的认可，为销售表现、业绩复苏带来驱动。

　　从金地具体情况看，其是为数不多的获得境内外评级机构评级确认的中资房企之一，此前6月境内评级机构联合资信确认维持金地集团"AAA"的主体长期信用等级，7月标普维持金地"BB"的长期企业信用评级。同时在9月5日，穆迪亦确认金地集团“Ba2”公司家族评级(CFR)。

　　根据最新穆迪的评级，穆迪在报告中指出金地集团的“Ba2”公司家族评级反映了其品牌知名度、长期在中国房地产市场的运营记录和其审慎、稳定的管理团队，以及良好的流动性。此外穆迪亦提及公司在环境、社会和治理(ESG)因素方面，穆迪考虑了金地集团审慎的财务管理、多元化的所有权和董事会的过往记录，以及其既定的治理标准，这些标准缓解了由于公司大量使用合资企业而导致的公司透明度下降带来的风险。

　　从三道红线来看，截止上半年金地净负债率、扣预负债率、现金短债比分别为57.8%、66.9%、1.38 倍，其已经连续6年保持三条红线“绿档”。

　　从资金面来看，金地集团是目前行业中少数能够持续获得公开市场融资的企业之一。在今年上半年，金地集团顺利发行了一笔17亿元中期票据，利率为3.58%。而此前7月份，公司还成功设立一笔总额17亿元的资产支持专项计划，利率为4.8%。

　　截止上半年，金地集团账上货币资金有647.98亿元，其中无限制现金规模达560亿元，剔除受限资金后对一年内到期的有息负债覆盖倍数仍有1.38倍，可以覆盖短债，可见公司面临短期偿债压力不大。

　　此外，目前金地的总银行授信规模超2600亿元，剩余可用银行授信规模超过1700亿元，2022年上半年银行新增授信规模超150亿元。公司银行授信额度充足，抗风险能力突出。

房企融资端畅通的融资渠道，充裕的现金储备，坚实的资产负债表确定了其在行业信用风波中，能够在交付层面、产品品质上仍然有强大的保障，带给购房者信心，进而带动销售持续企稳走强。

　　总的来看，

3、结语

　　展望后市，随着政策面持续释放利好，尤其是在楼市端刺激销售以及化解房企风险，纾困力度与需求刺激力度都在进一步加强，有力提升了购房者的信心。

　　近日，国常会以指出，支持刚性和改善性住房需求，地方要“一城一策”用好政策工具箱，灵活运用阶段性信贷政策和保交楼专项借款，同时，5年期LPR也于此前实现超预期下调。

　　伴随政策面支撑下房地产市场持续回暖，在这一过程经营稳健的优质房企其业绩将更具增长弹性，这也会是市场投资人重点关注的方向所在。

山南牧风：

　　我觉得金地集团还是很有预期差的。一受公司非国企性质影响，二受那个稀烂的保险减持影响，最近及今年走势都明显不及几个主流地产股，今年以来的经营数据越来越好，走势却比保利差很多，股价去年仅比保利差一元，现在却差了惊人的近六元，这个预期差够大了。

老蒋先生：

　　中交地产(SZ000736)，保利发展(SH600048) ，万科A(SZ000002) ，金地集团，招商蛇口，…… ，，

七彩云龙：

　　为啥这张披萨能卖100多?而我在超市买的馅饼大约是2块钱一个，这大概是韭菜鸡蛋馅的价格，如果是猪肉白菜馅，可能会变成3块钱一个，如此推测：牛肉馅可能再贵一些，比如4块钱一个。而显然这张披萨肉粒更大，似乎更多，所以翻上一番，变成6块钱一个。

　　我目测8个馅饼能抵上这张12寸的披萨的大小，这样的话，大约也就是48块钱，可是这张披萨却高达115元，溢价率240%……

　　贵州茅台(SH600519)中国平安(SH601318)招商银行(SH600036)#雪球星计划#

乞丐戏子韭菜王2022：

　　联锁餐厅和超市卖的都是冷冻披萨，同一家工厂的货。区别就是餐厅有房租、员工工资成本。消费者现在都懂这原理，所以以后房地产、尤其是商铺、办公楼要大崩盘。万科A(SZ000002) 碧桂园(02007) 金地集团(SH600383)

小小韭韭：

　　//@乞丐戏子韭菜王2022:就是在一个新兴行业的大繁荣周期，那些杠杆最大，经营最激进的企业干的最成功，如果这个繁荣周期特别长，更是容易产生这是一家伟大企业的幻觉，参考通用电气(现在被验证时代创造了通用，实际经营超级烂)万科A(SZ000002) 碧桂园(02007) 金地集团(SH600383)

万中财经：

　　栖霞建设居然变成房地产龙头第一龙头，什么金地集团(SH600383)万科A(SZ000002)保利发展(SH600048) 躲一边去。

流年伴秋：

　　金地集团(SH600383)鉴于一贯拉胯的表现，对你的预期很低了

研投社：

　　最重要的不是盲目相信股市总是有效或者总是无效，而是清醒地认识股市相当高效而且相当难以被击败，只有真正的高手才能长期战胜市场。

　　——《投资最重要的事》

　　万科A(SZ000002) 金地集团(SH600383) 招商银行(SH600036)

金地集团(SH600383)：

　　来源：长江商报 ●长江商报记者 江楚雅 “招保万金”之一的金地集团销售“飘红”，重回行业前十。 9月5日晚间，金地集团(600383.SH)发布公告，公司1—8月累计实现签约金额1403.9亿元。在克尔瑞、中指数等第三方机构排行... 网页链接

风财讯：

　　来源： 第一财经讯

　　“金九银十”已经来临，房企也加紧布局。

　　今年以来，房地产市场销售端未有明显的好转，整体来看，经历6月的小幅回暖之后，7、8月的市场出现回落。进入9月，值此传统的销售旺季，“造节”送优惠、线上卖房、举办艺术展获客等成为房企发力销售的方式。

　　不过，对于“金九银十”，也有一些房企并未有明显的动作，而是将主要精力放在债务重组等方面。

　　过去两年，房地产行业均未迎来真正的“金九银十”旺季，今年，市场又将如何?

寒冷市场下的分化

　　过去的8月，房地产市场的成交依旧未能摆脱“寒冷”之势。克而瑞发布的数据显示，8月，TOP100房企的销售操盘金额环比基本持平，同比降幅为30.9%，同比降幅较7月略有收窄;不过，累计前8个月来看，百强房企的同比降幅仍保持在47.4%的较高水平。

　　不过，“寒冷”的市场中，也有房企表现不错，市场呈现分化的特点。

　　9月5日晚间，金地集团发布公告显示，8月，金地集团单月实现签约面积102.4万平方米，同比及环比分别上升14.45%、38.2%;单月销售金额212.3亿元，同比上升11.56%，环比增长14.5%。

　　除了金地，保利、中海、金茂、滨江、建发房产、绿地控股、龙湖的销售成绩也出现较大幅度的回升。根据克而瑞统计的数据，8月，上述房企的全口径销售金额环比分别上涨26.6%、39.3%、57.4%、16%、56.8%、26.6%、22.7%。

　　不过，多数房企的销售同比仍处于较大的下降态势。8月末的中期业绩会上，万科董事会主席郁亮表示，当前，房地产行业的三大调控目标——稳地价、稳房价、稳预期，前两个目标基本已经实现，稳预期则出现了比较大的挑战，稳预期即是“信心”的问题。

备战“金九银十”

　　在市场信心急需重建的当下，房企迎来了“金九银十”的促销节点，那么，今年“金九银十”会呈现什么特点?众房企有哪些促进销售的安排和计划，销售业绩会在上一台阶吗?

　　从以往的情况来看，房企会通过一些优惠策略来吸引购房者，今年也不例外。中海地产方面对第一财经表示，公司营销线会做一场9.9购房节，全国范围联动，主要内容与去年相似，涉及相关购房福利，优惠房源，家电赠礼等。

　　也有房企发力线上营销。招商蛇口相关负责人对第一财经表示，一直都对项目所在城市的市场趋势、所处板块的库存等进行动态研究，结合项目流速、资金情况，制订“一项目一策略”的分级定价政策。针对不同项目，接下来招商蛇口也会在其官方线上售楼处“招商好房”小程序会推出有吸引力的优惠折扣。

　　实际上，从去年下半年以来，房企就开始想办法抓回款促销售，在此期间，“以价换量”是最常见的方式。

　　根据中指研究院统计的房企销售数据，第一财经计算发现，2022年上半年，销售额排名前20的房企中，有12家的销售均价都出现了不同程度的下跌，另外8家的销售均价上涨，销售价格降低的房企多于上涨的房企。

　　具体来看，销售均价下跌的12家房企包括碧桂园、保利发展、中海地产、绿城中国、融创中国、龙湖集团、绿地控股、新城控股、旭辉集团、越秀地产、金科集团、世茂集团。销售均价上涨的8家房企包括万科、华润置地、招商蛇口、金地集团、中国金茂、滨江集团、华发股份、远洋集团。

　　降价幅度超过10%的房企有四家，分别是碧桂园下跌15.6%，绿城中国下跌10.2%，绿地控股下跌11.7%，金科集团跌幅最大，为21.9%。金科地产在业绩预告中表示，行业销售整体大幅下挫，公司为刺激销售回款，采取降价促销及专项去库存等措施，导致毛利率降低、销售费用增加。

　　值得注意的是，2022年上半年降幅度较大的碧桂园和金科集团，销售均价分别为8127元/平、7781元/平，都低于1万元/平。反观销售均价上涨的8家房企，销售均价都大于1.6万元/平。

　　金地集团公告显示，下半公司可售货值比较充足，公司将围绕“销售提速，回款为先，压实责任，抓细抓实”的经营主题，坚定经营目标，创新营销动作，精准把握客户需求和变化，以创新方式坚决执行操盘动作，提高销售去化水平。

　　金地集团表示，“以价换量”是企业促进库存消化、保障自身现金流平衡的有效举措之一。金地一直坚持随行就市的量价经营策略，根据市场变化灵活调整。2022年上半年金地集团的销售均价较2021年进一步提升至24000元/平方米。“未来如果有合适的阶段性窗口期，我们也会通过灵活的定价策略迅速实现销售目标，将资金从项目上置换出来，补充更优质的货源。”

　　另外，也有房企想要通过在销售项目上举办活动和艺术展览来吸引顾客。花样年对记者表示，传统的地产营销把很多钱花在销售杀客上，最近一年以来，花样年在销售投入上逐步转变为以客户为出发点，主要行动包括对展示区进行焕新，增加公共区域功能，在项目样板房举办小型展，让客户体验更美好、更丰富、更艺术。

　　花样年还对记者表示，现在的市场不是简单的客户信心问题，而是客户对行业失去了期待和信任，花样年希望与行业、城市、客户一起创造更多可能性，让客户恢复对地产行业的期待和信任。

　　第一财经了解到，也有房企并未对“金九银十”做过多的准备。一出险房企对记者表示，“金九银十”期间，公司没有特别的营销计划，“正常销售”。另一名出险房企人士对也表示，现在是公司海外债务展期的关键博弈时刻，涉及公司国内外的传播都很谨慎，关于销售的情况也不太方对外透露。

“金九”缺席将是大概率事件？

　　值得注意的是，传统“金九”已连续两年缺席。克而瑞数据显示，2020年9月，百城成交面积降至4859万平方米，环比下降2%，同比涨幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持续下滑至3378万平方米，环比下降7%，同比跌幅扩至30%。

　　房企发力“金九银十”的营销，预计会有怎样的效果?

　　克而瑞研究中心表示，展望9月，房地产市场依旧难言乐观，“金九”缺席将是大概率事件，即便供应放量增长，成交也难显著反弹。一方面，行业大周期拐点真正到来，随着市场下行趋势不断强化，传统销售旺季也难出现大幅上涨行情。另一方面，稳地产政策威力尚未显现，叠加市场信心不稳，较难扭转市场下行预期。

　　不过，克而瑞也表示，城市将继续分化。北京、合肥等市场更具弹性，随着供应放量，成交有望明显反弹;广州、南京等市场或将持续修复但区域分化加剧，主城区需求坚挺，远郊区域去化仍困难;重庆、青岛等市场或将走出谷底，成交有望筑底回升;南宁、长春及多数三四线市场持续承压，成交或将持续低位运行，部分城市价格战或将愈加激烈。

　　不过，也有观点对未来的预期持乐观态度。中期业绩会上，龙湖集团首席执行官陈序平表示，6月起，市场出现了持续筑底并反弹的迹象，预判今年是低开-触底-向好的态势，全年的房地产成交规模同比去年预计会出现30%左右的降幅，但整体市场往向好的方向走。

　　另外，除了房企发力销售端，也有观点认为，政策端也应进一步发力。中指研究院指数事业部分析师孟新增表示，9月房地产市场的表现对当前市场情绪的修复、宏观经济的稳定恢复等均较为关键，在传统“金九”到来之际，各项稳市场的举措积极出台和落地，有利于购房者置业意愿和市场信心好转，有利于9月市场活跃度提升，特别是热点一二线城市。

风财讯：

　　来源： 第一财经YiMagazine

　　(作者：张慧敏)　“金九银十”已经来临，房企也加紧布局。

　　今年以来，房地产市场销售端未有明显的好转，整体来看，经历6月的小幅回暖之后，7、8月的市场出现回落。进入9月，值此传统的销售旺季，“造节”送优惠、线上卖房、举办艺术展获客等成为房企发力销售的方式。

　　不过，对于“金九银十”，也有一些房企并未有明显的动作，而是将主要精力放在债务重组等方面。

　　过去两年，房地产行业均未迎来真正的“金九银十”旺季，今年，市场又将如何?

寒冷市场下的分化

　　过去的8月，房地产市场的成交依旧未能摆脱“寒冷”之势。克而瑞发布的数据显示，8月，TOP100房企的销售操盘金额环比基本持平，同比降幅为30.9%，同比降幅较7月略有收窄;不过，累计前8个月来看，百强房企的同比降幅仍保持在47.4%的较高水平。

　　不过，“寒冷”的市场中，也有房企表现不错，市场呈现分化的特点。

　　9月5日晚间，金地集团发布公告显示，8月，金地集团单月实现签约面积102.4万平方米，同比及环比分别上升14.45%、38.2%;单月销售金额212.3亿元，同比上升11.56%，环比增长14.5%。

　　除了金地，保利、中海、金茂、滨江、建发房产、绿地控股、龙湖的销售成绩也出现较大幅度的回升。根据克而瑞统计的数据，8月，上述房企的全口径销售金额环比分别上涨26.6%、39.3%、57.4%、16%、56.8%、26.6%、22.7%。

　　不过，多数房企的销售同比仍处于较大的下降态势。8月末的中期业绩会上，万科董事会主席郁亮表示，当前，房地产行业的三大调控目标——稳地价、稳房价、稳预期，前两个目标基本已经实现，稳预期则出现了比较大的挑战，稳预期即是“信心”的问题。

备战“金九银十”

　　在市场信心急需重建的当下，房企迎来了“金九银十”的促销节点，那么，今年“金九银十”会呈现什么特点?众房企有哪些促进销售的安排和计划，销售业绩会在上一台阶吗?

　　从以往的情况来看，房企会通过一些优惠策略来吸引购房者，今年也不例外。中海地产方面对第一财经表示，公司营销线会做一场9.9购房节，全国范围联动，主要内容与去年相似，涉及相关购房福利，优惠房源，家电赠礼等。

　　也有房企发力线上营销。招商蛇口相关负责人对第一财经表示，一直都对项目所在城市的市场趋势、所处板块的库存等进行动态研究，结合项目流速、资金情况，制订“一项目一策略”的分级定价政策。针对不同项目，接下来招商蛇口也会在其官方线上售楼处“招商好房”小程序会推出有吸引力的优惠折扣。

　　实际上，从去年下半年以来，房企就开始想办法抓回款促销售，在此期间，“以价换量”是最常见的方式。

　　根据中指研究院统计的房企销售数据，第一财经计算发现，2022年上半年，销售额排名前20的房企中，有12家的销售均价都出现了不同程度的下跌，另外8家的销售均价上涨，销售价格降低的房企多于上涨的房企。

　　具体来看，销售均价下跌的12家房企包括碧桂园、保利发展、中海地产、绿城中国、融创中国、龙湖集团、绿地控股、新城控股、旭辉集团、越秀地产、金科集团、世茂集团。销售均价上涨的8家房企包括万科、华润置地、招商蛇口、金地集团、中国金茂、滨江集团、华发股份、远洋集团。

　　降价幅度超过10%的房企有四家，分别是碧桂园下跌15.6%，绿城中国下跌10.2%，绿地控股下跌11.7%，金科集团跌幅最大，为21.9%。金科地产在业绩预告中表示，行业销售整体大幅下挫，公司为刺激销售回款，采取降价促销及专项去库存等措施，导致毛利率降低、销售费用增加。

　　值得注意的是，2022年上半年降幅度较大的碧桂园和金科集团，销售均价分别为8127元/平、7781元/平，都低于1万元/平。反观销售均价上涨的8家房企，销售均价都大于1.6万元/平。

　　金地集团公告显示，下半公司可售货值比较充足，公司将围绕“销售提速，回款为先，压实责任，抓细抓实”的经营主题，坚定经营目标，创新营销动作，精准把握客户需求和变化，以创新方式坚决执行操盘动作，提高销售去化水平。

　　金地集团表示，“以价换量”是企业促进库存消化、保障自身现金流平衡的有效举措之一。金地一直坚持随行就市的量价经营策略，根据市场变化灵活调整。2022年上半年金地集团的销售均价较2021年进一步提升至24000元/平方米。“未来如果有合适的阶段性窗口期，我们也会通过灵活的定价策略迅速实现销售目标，将资金从项目上置换出来，补充更优质的货源。”

　　另外，也有房企想要通过在销售项目上举办活动和艺术展览来吸引顾客。花样年对记者表示，传统的地产营销把很多钱花在销售杀客上，最近一年以来，花样年在销售投入上逐步转变为以客户为出发点，主要行动包括对展示区进行焕新，增加公共区域功能，在项目样板房举办小型展，让客户体验更美好、更丰富、更艺术。

　　花样年还对记者表示，现在的市场不是简单的客户信心问题，而是客户对行业失去了期待和信任，花样年希望与行业、城市、客户一起创造更多可能性，让客户恢复对地产行业的期待和信任。

　　第一财经了解到，也有房企并未对“金九银十”做过多的准备。一出险房企对记者表示，“金九银十”期间，公司没有特别的营销计划，“正常销售”。另一名出险房企人士对也表示，现在是公司海外债务展期的关键博弈时刻，涉及公司国内外的传播都很谨慎，关于销售的情况也不太方对外透露。

“金九”缺席将是大概率事件？

　　值得注意的是，传统“金九”已连续两年缺席。克而瑞数据显示，2020年9月，百城成交面积降至4859万平方米，环比下降2%，同比涨幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持续下滑至3378万平方米，环比下降7%，同比跌幅扩至30%。

　　房企发力“金九银十”的营销，预计会有怎样的效果?

　　克而瑞研究中心表示，展望9月，房地产市场依旧难言乐观，“金九”缺席将是大概率事件，即便供应放量增长，成交也难显著反弹。一方面，行业大周期拐点真正到来，随着市场下行趋势不断强化，传统销售旺季也难出现大幅上涨行情。另一方面，稳地产政策威力尚未显现，叠加市场信心不稳，较难扭转市场下行预期。

　　不过，克而瑞也表示，城市将继续分化。北京、合肥等市场更具弹性，随着供应放量，成交有望明显反弹;广州、南京等市场或将持续修复但区域分化加剧，主城区需求坚挺，远郊区域去化仍困难;重庆、青岛等市场或将走出谷底，成交有望筑底回升;南宁、长春及多数三四线市场持续承压，成交或将持续低位运行，部分城市价格战或将愈加激烈。

　　不过，也有观点对未来的预期持乐观态度。中期业绩会上，龙湖集团首席执行官陈序平表示，6月起，市场出现了持续筑底并反弹的迹象，预判今年是低开-触底-向好的态势，全年的房地产成交规模同比去年预计会出现30%左右的降幅，但整体市场往向好的方向走。

　　另外，除了房企发力销售端，也有观点认为，政策端也应进一步发力。中指研究院指数事业部分析师孟新增表示，9月房地产市场的表现对当前市场情绪的修复、宏观经济的稳定恢复等均较为关键，在传统“金九”到来之际，各项稳市场的举措积极出台和落地，有利于购房者置业意愿和市场信心好转，有利于9月市场活跃度提升，特别是热点一二线城市。