2022-09-15今日SZ301177股票最新净值和交易情况

稳智当头：

　　有结婚意后一起挑钻戒的多，买钻戒主动求婚的少，迪阿的真实消费者是女性而不是求婚的男性，水晶琉璃以前也很珍贵，直到玻璃的出现。当人造钻铺天盖地的出现在女性生活中，女性对钻戒的需求渴望会日渐衰退，此时迪阿能否创造出一个满足女性需求的产品来替钻戒，继续作为一人爱一人理念的载体。迪阿股份(SZ301177)

证券之星财经：

　　2022年9月13日迪阿股份(301177)发布公告称公司于2022年9月6日接受机构调研，正心谷资本、中信证券、交银施罗德、中信建投、中欧基金、华创证券、西部证券参与。

　　具体内容如下：

问：请公司今年开店计划会否调整？公司开店的标准是什么？

　　答：截至 2022 年 8 月公司全年新开门店数合计为 156 家;接下来几个月的开店策略保持不变，仍是基于公司长期发展以及品牌建设需求，以提升客户体验为导向，进行稳健扩张。投资者可以关注我们每个月发布的“新增自营门店”的公告，公告详细披露了当月新增门店的相关信息。关于开店标准，自 2013 年我们开设第一家店至今共经历了四个阶段，开店标准从最开始的线上引流、“有位置就填”到现在“尽量占据商场同品类最优”，选址标准和装修标准均在不断升级迭代，从而提升品牌认知和品牌地位、搭建新的流量入口，在这样的前提下，有合适的店面出现我们就会继续开店，而非盲目追求数量扩张。

问：请一般新店的投入成本及回本周期？

　　答：公司新店的投入成本平均在 100 万出头，包括门店装修、首次铺货、固定资产及道具等。由于求婚钻戒基本都是定制，所以我们门店铺货金额也远低于同行水平。公司新店培育期在 6 个月左右，但是在疫情影响下会稍微拉长。

问：从公司中报披露的数据来看，35 岁以上用户的收入占比不断升，请这个年龄段用户的购买心态及场景；公司是否有针对这部分用户的引导或规划？

　　答：公司 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%到 2022 年上半年的 19.59%，从数据上来看确有明显提升。我们认为，35 岁以上(无论是未婚还是已婚)的人群也有情感表达需求，有补偿型的需求(比如结婚时没送过钻戒)，有更加慎重地表达爱的需求(比如求婚时购买的钻戒非 DR)，也有一些特定节假日、纪念日的情感表达需求(比如结婚十周年纪念日)。从客户结构的变化趋势来看，我们欣喜发现认可这个理念的成熟人群数量在逐步提升。公司没有特意针对 35 岁以上的用户做引导和规划，还是围绕见证与服务客户的“爱情”这一主题，为客户提供多样化的产品和服务，满足客户在不同场景下的情感表达需求，而最后呈现的结果完全是客户的选择。

问：请营销投放的策略是什么，是否存在一些不必要的投放？每年品牌端投放的预算大概怎么定的？

　　答：我们推广投放的策略是“更快、更多、更优”地触达更广的目标客户，通过一定频次的传播强化我们品牌理念，挖掘内心认可“一生唯一真爱”的客户群体，形成情感共鸣，从而扩大品牌影响力。公司每年推广费用都在一定预算内，推广投放的策略与公司整体长期战略目标相关，不存在一些不必要的投放，也不会因为短期疫情而影响品牌宣传的节奏。

问：公司联营和直营的收入占比会控制一定的比例吗？

　　答：公司出于品牌理念宣传和统一管理运营等多方面因素的考虑，对DR 品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司进行管理运营，线上线下统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品和服务。至于线下直营或联营，只是我们与商场合作的方式有所不同，部分商场是订单收入统一结算、扣除提成后再返还到公司。

问：有无第二曲线的布局，比如是否要考虑开始发展黄金业务？

　　答：首先，我们非常坚信的两点，一个是参考欧美、日本等发达国家的相关统计数据来看，我国的钻戒渗透率还有很大的提升空间;另一个是国内钻饰行业集中度还相当分散，未来集中度提升是必然趋势，而我们认为疫情会加快这个进程。以上是我们继续深耕钻戒领域包括保持开店的主要原因和底层逻辑，不断提升 DR 品牌的影响力，提高 DR 钻戒在婚戒市场的占有率是我们非常清晰和坚定的首要战略目标。至于第二曲线(即“复购”的逻辑)，这也是我们一直在思考的课题，目前比较确定的是三个层次的需求首先是在求婚场景下通过 DR 钻戒表达爱的需求;其次是结婚场景下黄金类产品的需求;第三则是婚后感情提升所涉及的产品和服务需求。我们秉承“大胆尝试，小心求证”的指导思想进行各种产品和服务的小量、低成本测试(包括婚嫁黄金、香氛、鲜花等)。对于今年 6 月新推出的婚嫁黄金的测试，目前看来虽然规模还比较小，但是测试出来的方向是比较积极的，9 月我们会继续扩大测试范围，并择机推向全国。

　　迪阿股份主营业务：珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品

　　迪阿股份2022中报显示，公司主营收入20.85亿元，同比下降10.13%;归母净利润5.79亿元，同比下降20.62%;扣非净利润4.9亿元，同比下降30.77%;其中2022年第二季度，公司单季度主营收入8.64亿元，同比下降30.08%;单季度归母净利润2.03亿元，同比下降50.19%;单季度扣非净利润1.48亿元，同比下降62.44%;负债率20.76%，投资收益4390.57万元，财务费用290.06万元，毛利率70.63%。

　　该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级15家，增持评级5家;过去90天内机构目标均价为73.44。

　　以下是详细的盈利预测信息：

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2680.81万，融资余额增加;融券净流入115.56万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，迪阿股份(301177)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标3.5星，综合指标3星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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迪阿股份(SZ301177)：

　　迪阿股份：关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的进展公告 网页链接

迪阿股份(SZ301177)：

　　301177 迪阿股份：2022年9月6-9日投资者关系活动记录表 网页链接

迪阿股份(SZ301177)：

　　迪阿股份：2022年9月6-9日投资者关系活动记录表 网页链接

肚斧：